Начать свое дело:
как превратить препятствия
в опорные точки маршрута?
как превратить препятствия
в опорные точки маршрута?
С самого рождения мы тренируем важный навык — учиться чему-то с нуля. Снова и снова мы затеваем новое дело, преодолеваем барьеры и достигаем успеха. Неважно, о чем идет речь, — научиться ходить, вышивать крестиком или сменить работу.
Мы набираемся опыта, получаем багаж успехов и… вдруг перестаем чувствовать себя комфортно на новом старте. Предвкушение чего-то нового в жизни вдруг оборачивается страхами, преградами... и становится так трудно сделать первый шаг. Ловили себя на этом?
Мы набираемся опыта, получаем багаж успехов и… вдруг перестаем чувствовать себя комфортно на новом старте. Предвкушение чего-то нового в жизни вдруг оборачивается страхами, преградами... и становится так трудно сделать первый шаг. Ловили себя на этом?
Меня зовут Наталия Борисова. В детстве я была очень упрямая, так мама говорит. Могла остановиться посередине дороге, уставиться на какую-нибудь букашку и — ни с места. Через это упрямство в моей жизни много чего происходило. Сейчас оно помогает мне пристально вглядываться в клиентов и помогать им исследовать их жизнь на наших коуч-сессиях. Оно же приходило ко мне на помощь каждый раз, когда я снова и снова начинала всё с нуля.
А с нуля начинать приходилось часто. Карьеру бизнес-тренера — двадцать пять лет назад, после декретного отпуска. Карьеру коуча — семнадцать лет назад, после того как уперлась в потолок в прежней роли. Своё продвижение в соцсетях — пару лет назад, когда завершила карьеру университетского преподавателя и переехала в другую страну.
Я знаю, каково это — быть начинающим, и хочу вам показать, как можно одолеть эту дорогу и начать то, что вы хотите начать, будь то свое дело, новая профессия или проект.
Мне помогало моё упрямство. А что помогает вам?
Путь к вашему счастью лежит…
Начало нового дела в жизни часто похоже на бег с препятствиями… если вы, конечно, привыкли смотреть на жизнь как на череду препятствий. Потому что я смотрю сквозь призму коучинга, а он предлагает другой взгляд. Начало своего дела — это бег по опорным точкам. Вам кажется, что это барьер, но вот вы подходите ближе, смотрите под другим углом… а барьера-то и нет. Несколько правильных вопросов — и путь свободен.
Клиентки, которые обращаются ко мне с запросом о поиске себя, своего дела, о создании бизнеса, очень разные. Но путь, который они проходят, лежит сквозь эти рубежи:
1
Неуверенность
2
Узнавание себя
3
Внутреннее сопротивление
4
Принятие ответственности
5
Действие
Это лишь общие названия. И каждый раз за ними скрывается что-то свое. Для одной внутреннее сопротивление будет связано с конфликтом ценностей: развивать карьеру, зная, что дети растут, видя маму только вечерами? Для другой — с ограничивающими убеждениями: как продавать свои услуги, если продавать — стыдно? Страх одной — парализующий, страх другой — дающий ресурсы и возможности. Готовых рецептов у меня нет. Вместо них простраивание вместе с каждым клиентом своего пути, настолько же уникального, насколько уникален ваш генетический код.
От неуверенности к узнаванию себя
Я бы хотела найти что-то, что мне интересно, но не знаю, где искать.
-
У меня нет уникальных талантов, я ничего этакого не умею, и вообще я обычный человек.
У меня нет уникальных талантов, я ничего этакого не умею, и вообще я обычный человек.
-
Я эксперт в какой-то одной области, но мне совсем не нравится этим заниматься.
Я эксперт в какой-то одной области, но мне совсем не нравится этим заниматься.
Человечество — это не семь миллиардов оловянных солдатиков, а семь миллиардов многомерных вселенных.
Я умею готовить и играть в пинг-понг, но не собираюсь посвящать этому жизнь. Я люблю гулять на природе и организовывать вечеринки, но за это не платят. Кажется, что я ничем не выдающийся человек… Вспоминаем, с чего мы начинали! Подойдите поближе, посмотрите под другим углом: вероятно, это не все ваши таланты?
“
Однажды я работала со Светланой, скромной женщиной лет сорока. Светлана решила: «С меня хватит!». Она больше не хочет быть редактором новостного отдела и иногда подрабатывать переводами. Она также знала, что её страсть — переговоры и разрешение конфликтов. Но постоянное сравнение себя с экспертами не шло Светлане на пользу: «Я новичок, любитель, дилетант, у меня нет навыков и возможностей, которые помогали бы. Как подступиться?!». В конце коуч-сессии я спросила:
— Сколько полезных навыков и умений вы видите сейчас?
Она составила список из шести пунктов: — Целых шесть, неплохо!
— Шесть, говорите? Я тоже записывала за вами, и у меня получилось двенадцать. И я перечислила ей пункты своего списка.
Да и как здесь не найти двенадцать пунктов, если передо мной сидит женщина, которая:
В тот же день Светлана решила, с чего начнет. Блог! Она в два счета сделает блог, наполнит его переводными статьями, а потом — и уникальными интервью с зарубежными экспертами. Ведь у нее в рука уже давно лежит входной VIP-билет в профессию!
— Сколько полезных навыков и умений вы видите сейчас?
Она составила список из шести пунктов: — Целых шесть, неплохо!
— Шесть, говорите? Я тоже записывала за вами, и у меня получилось двенадцать. И я перечислила ей пункты своего списка.
Да и как здесь не найти двенадцать пунктов, если передо мной сидит женщина, которая:
- дипломированный переводчик с английского и немецкого и обожает читать книги на этих языках;
- с самого института имеет «невинное хобби» — раскладывать литературные произведения и их героев по типам конфликтов;
- по роду службы поддерживает связи в множестве зарубежных деловых изданий;
- лично знакома с двумя зарубежными консультантами по переговорам — она помогала им с переводом.
В тот же день Светлана решила, с чего начнет. Блог! Она в два счета сделает блог, наполнит его переводными статьями, а потом — и уникальными интервью с зарубежными экспертами. Ведь у нее в рука уже давно лежит входной VIP-билет в профессию!
Что дает умение различать свой «инвентарь»? Вы чувствуете уверенность в своих силах! Начинаете понимать, что у вас есть знания и умения для нового дела, хотя вначале казалось, что всё наоборот.
Почему нам сложно подмечать свои таланты?
Давным-давно, когда я жила в Москве, проходя мимо школьного двора, я увидела забавную сценку. Бабушка, забирая внука из школы, спрашивала у него, как прошел день:
— Ну, что получил сегодня? Хоть не двойку?
— Ну, что получил сегодня? Хоть не двойку?
Наши внутренние линзы настроены так, чтобы подмечать изъяны
В этой фразе всё о том, как мы привыкли учиться. Мы выросли в контексте критики, исправления ошибок и подтягивания слабых сторон. Привычный для нас способ обучения — работа над ошибками. Запомни, как не надо делать, и не делай так. Поэтому людям сложно поверить, что они многое умеют и на многое способны: их внутренние линзы настроены так, чтобы подмечать изъяны. Коуч — своеобразный мастер настройки линз. Во время сессии клиента вдруг посещает озарение, и он видит, как из калейдоскопа его талантов и навыков складывается единая картинка. И вот он уже знает, каким будет его новый проект. Человек остался прежним, поменялся лишь фокус внимания. Он смог увидеть.
— Почему вы до сих пор не разглядели многомерную вселенную в себе?
— Возможно, вам не задавали правильных вопросов.
— Возможно, вам не задавали правильных вопросов.
Внутреннее cопротивление
Я не двигаюсь. А если и двигаюсь, это выглядит так, будто я в темноте пробираюсь сквозь
комнату, заполненную ватой.
комнату, заполненную ватой.
Чужие ожидания, «не свои» цели — все это рождает сопротивление. Точно так же противодействие двух важнейших целей (семья и карьера) может чувствоваться как сопротивление.
“
Ирина, в прошлом успешный коммерческий директор, уволилась со своей работы, чтобы переехать с мужем и двумя детьми в Испанию. Прошло четыре года счастливой жизни на берегу моря, дети подросли, и Ирина почувствовала потребность начать своё дело. Еще в Москве у неё была мысль отказаться от наемной работы и стать независимым консультантом по повышению продаж. У неё был пошаговый план развития бизнеса — о, она прекрасно составляла планы! Но дело не двигалось — мешало какое-то сопротивление, настроение постоянно прыгало, мотивация то поднималась до небес, то падала до нуля. Мы стали вместе разбираться с ценностями.
— Чем вас привлекает карьера консультанта?
— Я многое умею, могу получить больше независимости от мужа, хочу зарабатывать деньги.
— В чем важность для вас получения большей независимости, зарабатывания денег?
— Ну, я умею зарабатывать деньги… почему бы и нет?
— А в чем важность денег?
— Вообще, я считаю, что деньги лишними не бывают, можно позволить себе больше, какие-то приятные вещи для семьи сделать… Не совсем понимаю смысл вопроса…
Пауза. Вдох. Медленный выдох. Улыбка.
— Чем вас привлекает карьера консультанта?
— Я многое умею, могу получить больше независимости от мужа, хочу зарабатывать деньги.
— В чем важность для вас получения большей независимости, зарабатывания денег?
— Ну, я умею зарабатывать деньги… почему бы и нет?
— А в чем важность денег?
— Вообще, я считаю, что деньги лишними не бывают, можно позволить себе больше, какие-то приятные вещи для семьи сделать… Не совсем понимаю смысл вопроса…
Пауза. Вдох. Медленный выдох. Улыбка.
И вот коммерческий директор образца четырехлетней давности, смотрящий на меня из окошка скайпа, растворился, и на его месте появилась молодая, энергичная, живая женщина, которая хочет попробовать силы на новой стезе. Почему её карьера консультанта не двигалась? Да потому, что это была старая цель, не связанная с новыми ценностями. Позже у нас было еще несколько сессий, и она успешно запустила новый бизнес, никак не связанный с продажами, — без малейшего сопротивления!
Как думаете, в каком деле нашла себя Ирина? Она организовала спортивный лагерь для подростков.
Дети, спорт и море — вот новая Ира.
Как думаете, в каком деле нашла себя Ирина? Она организовала спортивный лагерь для подростков.
Дети, спорт и море — вот новая Ира.
И вот коммерческий директор образца четырехлетней давности, смотрящий на меня из окошка скайпа, растворился, и на его месте появилась молодая, энергичная, живая женщина, которая хочет попробовать силы на новой стезе. Почему её карьера консультанта не двигалась? Да потому, что это была старая цель, не связанная с новыми ценностями. Позже у нас было еще несколько сессий, и она успешно запустила новый бизнес, никак не связанный с продажами, — без малейшего сопротивления!
Как думаете, в каком деле нашла себя Ирина? Она организовала спортивный лагерь для подростков.
Дети, спорт и море — вот новая Ира.
Как думаете, в каком деле нашла себя Ирина? Она организовала спортивный лагерь для подростков.
Дети, спорт и море — вот новая Ира.
Сопротивление могут рождать и ограничивающие убеждения, например:
— продвигать и продавать свои услуги — недостойно;
— хороший товар, как и профессионала, не нужно рекламировать: клиенты найдут его сами;
— я не могу начать заниматься чем-то, пока не разберусь в этом досконально.
Знаете, как было у меня? Пару лет назад я прошла очередную инициацию в «начинающие» — перешла из офлайна в онлайн и стала продвигать свою коучинговую практику в соцсетях. До этого я и не подозревала, что продавать коучинг сложно! Но в соцсетях мне открыли глаза: оказывается, большинство коучей сталкивается с большими препятствиями на пути к собственной успешной практике. Как же я раньше не натолкнулась на них?! Парадокс, но когда вы не знаете чего-то, вы видите меньше препятствий и двигаетесь быстрее. Тем более, никогда не поздно чему-то научиться, если это действительно нужно.
— продвигать и продавать свои услуги — недостойно;
— хороший товар, как и профессионала, не нужно рекламировать: клиенты найдут его сами;
— я не могу начать заниматься чем-то, пока не разберусь в этом досконально.
Знаете, как было у меня? Пару лет назад я прошла очередную инициацию в «начинающие» — перешла из офлайна в онлайн и стала продвигать свою коучинговую практику в соцсетях. До этого я и не подозревала, что продавать коучинг сложно! Но в соцсетях мне открыли глаза: оказывается, большинство коучей сталкивается с большими препятствиями на пути к собственной успешной практике. Как же я раньше не натолкнулась на них?! Парадокс, но когда вы не знаете чего-то, вы видите меньше препятствий и двигаетесь быстрее. Тем более, никогда не поздно чему-то научиться, если это действительно нужно.
Принять дар ответственности
Каждый из нас ответственен за то, как он проживает свою жизнь. Этот принцип у многих вызывает внутренний протест.
Ну да, конечно! А как же государство, которое повышает налоги для ИП, — я тоже ответственен за это? А как же высокая конкуренция на рынке? А если снова произойдет извержение вулкана в Исландии, я не смогу вовремя вернуться из отпуска и потеряю крупного клиента — это тоже моя ответственность? Есть масса факторов, за которые я не ответственен, и они оказывают влияние на меня. Жизнь — это рулетка.
Фокус в том, что как только вы берете ответственность на себя, ларчик со всеми внутренними богатствами, возможностями и ресурсами волшебным образом открывается. Волшебным, да не волшебным — всё вполне закономерно. Вот вам секрет доступа к чаше Грааля — принять ответственность как дар.
“
Очень часто принятие ответственности оказывается спусковым крючком. Так случилось с Еленой — фрилансером, опытным специалистом. Она уже достигла успеха в своем деле: у неё была хорошая репутация и уважение клиентов. И тут Елене предложили устроиться в крупную компанию, где она могла бы перенимать опыт известных профессионалов в ее сфере.
Перед ней непростая дилемма:
— остаться фрилансером, когда вся ответственность за поиск клиентов и заработок полностью на ней, и отказаться шагнуть на новую ступень?
— или пойти работать в эту компанию, согласившись на роль подмастерья ради учебы у именитых мастеров?
Той соломинкой, которая ломает горб верблюду, в этом случае оказалась именно ответственность. Вместе мы прописали план действий для обеих ситуаций, но — самое главное — Елена осознала, что готова к новой работе с одним условием: она вступает в полноправное партнерство и берет на себя равную долю ответственности. Никаким подмастерьем она быть не готова!
Перед ней непростая дилемма:
— остаться фрилансером, когда вся ответственность за поиск клиентов и заработок полностью на ней, и отказаться шагнуть на новую ступень?
— или пойти работать в эту компанию, согласившись на роль подмастерья ради учебы у именитых мастеров?
Той соломинкой, которая ломает горб верблюду, в этом случае оказалась именно ответственность. Вместе мы прописали план действий для обеих ситуаций, но — самое главное — Елена осознала, что готова к новой работе с одним условием: она вступает в полноправное партнерство и берет на себя равную долю ответственности. Никаким подмастерьем она быть не готова!
Действие
Оглядываясь назад, на все 25 лет тренерства и 17 лет коучинга, я могу с уверенностью сказать, в чем главная ценность коучинга и что делает его таким эффективным, популярным, а иногда и слишком растиражированным.
Я не обещаю волшебных таблеток, но несколько вовремя заданных правильных вопросов могут помочь вам разобраться со своими препятствиями и начать делать то, что давно не решались.
Коучинг не предлагает самокопание ради самокопания. Он не заставляет лежать на кушетке, погружаясь в болезненный опыт прошлого. Совсем наоборот — коучинг располагает двигаться, идти, бежать, а иногда лететь вперед со скоростью своей внутренней вселенной. Он всегда направлен на внешний результат. Осознание переходит в действие. Намерение перетекает в цель. Внутренняя работа перетекает в изменение внешней реальности. Только что вы не знали, как подступиться к чему-то новому, — и ловите себя на том, что пишете стратегию развития своего проекта и звоните партнерам.
Давайте дружить в соцсетях
Загляните ко мне на сайт или свяжитесь через форму ниже, и мы поговорим.