ТАТЬЯНА ЛАРИНА
Можно ли делать серьезный бизнес-проект с подругой? И добиться признания в сфере, в которой ты никогда до этого не работала? Можно ли бренд одежды превратить в философию и стиль жизни? На первые два вопроса любой бизнес-консультант скажет: «Нет». По третьему вопросу прецеденты были, но повторить успех таких проектов удается не каждому.
Основательницы бренда Tatiana Larina на все вопросы для себя ответили: «Да». Можно дружить 20 лет, можно проработать полжизни в IT, а потом сделать свой бренд одежды, можно превратить этот бренд в жизненную философию и собрать аудиторию, которая эту философию разделяет.
Основательницы бренда Tatiana Larina на все вопросы для себя ответили: «Да». Можно дружить 20 лет, можно проработать полжизни в IT, а потом сделать свой бренд одежды, можно превратить этот бренд в жизненную философию и собрать аудиторию, которая эту философию разделяет.
- ЕЕ УЗНАЮТ ПО ОДЕЖКЕ -
Итак, она зваласьТатьяной…
Звонок от Екатерины, работающей в банке: «Сегодня пришла на работу в вашей юбке. Фурор! Собрала кучу комплиментов и несколько завистливых взглядов от дам, начальник соседнего департамента практически объяснился в любви, и все дружным хором: «Ты совсем другая!» И тут кто-то спрашивает: — «Это Tatiana Larina?»»
Наверное, для молодого бренда это лучшая форма признания, когда он «считывается» без бирки. А самое главное — четко соответствует своему названию.
Такой одежда от Larina и задумывалась. Женственная, образная, не вычурная, но и не аскетичная, притягивающая взгляд издалека и интересная для рассматривания в деталях. Одежда для состоявшихся женщин, готовых показывать свою женственность и примерять новые образы.
Меняемся мы и наши взгляды, меняется мир вокруг нас, а наш стиль часто застревает в прошлом, в безликости офисной одежды и удобстве джинсов. «Ты понимаешь, что из старого гардероба выросла, ты уже как личность — другая, но на что его поменять, не знаешь. И тут Tatiana Larina, когда надеваешь платье и вдруг видишь, как начинают проявляться те качества, что в тебе есть, но до этого были не видны», — говорит Екатерина, начальник банковского департамента.
Меняемся мы и наши взгляды, меняется мир вокруг нас, а наш стиль часто застревает в прошлом, в безликости офисной одежды и удобстве джинсов. «Ты понимаешь, что из старого гардероба выросла, ты уже как личность — другая, но на что его поменять, не знаешь. И тут Tatiana Larina, когда надеваешь платье и вдруг видишь, как начинают проявляться те качества, что в тебе есть, но до этого были не видны», — говорит Екатерина, начальник банковского департамента.
Tatiana Larina — это бренд, созданный двумя подругами, Ольгой Любиной и Ольгой Твороговой. На выставках, где они показывают свои модели, часто можно услышать: «Девушки, а кто из вас Татьяна?» — «Никто, мы обе Ольги». Посетительница обводит глазами модели, представленные на стенде: «Ой, и правда, Татьяна Ларина…»
«В глубине каждой женщины запрятано несколько героинь: меняя одежду, ты примеряешь на себя эти образы, достаешь из плотной непрозрачной обертки новую героиню. Наши покупательницы часто сильные бизнесвумен на работе, но женственные и мягкие внутри. Это не может не выплескиваться наружу. И это счастье, когда находится одежда, умеющая подчеркнуть эту дуальность», — говорит Ольга Любина.
«В глубине каждой женщины запрятано несколько героинь: меняя одежду, ты примеряешь на себя эти образы, достаешь из плотной непрозрачной обертки новую героиню. Наши покупательницы часто сильные бизнесвумен на работе, но женственные и мягкие внутри. Это не может не выплескиваться наружу. И это счастье, когда находится одежда, умеющая подчеркнуть эту дуальность», — говорит Ольга Любина.
“
«До встречи с Tatiana Larina я придерживалась других стилевых направлений. Одна понравившаяся вещь вызывает цепную реакцию — в гардеробе появляется все больше вещей нового для меня стиля, я начинаю видеть и ощущать себя по-новому».
“
«Это процесс. Кто-то любит ходить в салон красоты, а кто-то вызывает парикмахера на дом. Кто-то заказывает вещи по интернету, а кто-то приходит в шоу-рум Larina. Это как одна из форм проявления любви к себе».
Название Tatiana Larina очень четко считывают мужчины
и сами приводят своих женщин
и сами приводят своих женщин
Ольга ТВОРОГОВА
«Со временем мы убедились: настоящая целевая аудитория нашего проекта — это мужчины. Они приводили к нам на стенд женщин, помогали им выбирать и осыпали комплиментами во время примерок. Это они хотят видеть свою женщину яркой, женственной, романтичной.
Мы в шоу-руме специально поставили кресло для мужчины возле зеркала. Женщина выходит из примерочной, которая находится напротив, и идет как бы к зеркалу, а на самом деле — к нему».
Мы в шоу-руме специально поставили кресло для мужчины возле зеркала. Женщина выходит из примерочной, которая находится напротив, и идет как бы к зеркалу, а на самом деле — к нему».
ЗАЧЕМ МЫ ОДЕВАЕМСЯ?
Одежда всегда выполняла две основные функции: эстетическую и информационную. Если с эстетической — одеваться красиво — мы справляемся без особых трудностей, то с информационной — рассказать о себе — нам сложнее. Хотя эта функция более важная. Одежда, несущая миру правильную информацию о нас, сильно сокращает затраты энергии на то, чтобы рассказывать словами, кто мы есть на самом деле. Если мы с помощью одежды даем правильный посыл, то наш путь до цели сокращается.
Одежда от Tatiana Larina помогает окружающим увидеть,что ее обладательница, будучи топ-менеджером, лидером, просто успешным профессионалом, при этом остается Женщиной. И это меняет все.
«Когда ты перестаешь быть мужчиной в юбке, то к тебе перестают так относиться. Окружающие больше помогают, мужчины-коллеги начинают брать на себя свои мужские функции. Ты вдруг понимаешь, что стратегия «оставаться женщиной» в менеджменте, в управлении имеет массу преимуществ!» — говорит Ольга Творогова.
Одежда от Tatiana Larina помогает окружающим увидеть,что ее обладательница, будучи топ-менеджером, лидером, просто успешным профессионалом, при этом остается Женщиной. И это меняет все.
«Когда ты перестаешь быть мужчиной в юбке, то к тебе перестают так относиться. Окружающие больше помогают, мужчины-коллеги начинают брать на себя свои мужские функции. Ты вдруг понимаешь, что стратегия «оставаться женщиной» в менеджменте, в управлении имеет массу преимуществ!» — говорит Ольга Творогова.
ЗА ВИТРИНОЙ
Обе Ольги пришли в моду из совершенно другой сферы, много лет проработав в маркетинге и корпоративных ивентах в крупных IT-компаниях. Но для них бренд Tatiana Larina — не про моду. Он про возможность быть собой, вырываться из корпоративных рамок, примерять разные образы, чувствовать себя женщиной и быть сильной как женщина.
Ольга ЛЮБИНА
«Кто-то, получив премию в конце года, решит купить машину представительского класса, кто-то отнесет деньги в банк, а мы вот сделали свой проект. Мы стартовали в конце 2015-го, когда резко изменившийся курс евро ограничил возможности тех, кто привык покупать качественную одежду европейского производства из натуральных тканей. Кризис заставил большую часть производителей идти по пути сокращения издержек, и первое, что все сделали, — перешли на более дешевое сырье — синтетические ткани. Мы же шьем только из натуральных тканей и были уверены, что есть большая аудитория, так же фанатично любящая натуральные ткани, но при этом им не близок аскетизм эко-дизайна, а интересны вещи более изысканные и сложносочиненные. Вот в эту нишу мы и нырнули
Ольга ТВОРОГОВА
«Решившись сменить стабильные офисные будни на собственный бизнес, мы поставили для себя цель — создать не просто бизнес, который будет приносить деньги, а совместить свои увлечения, потребность в самореализации и свое видение женщины в современном мире. Мы искали тему, которая будет близка нам обеим и которой нам будет интересно заниматься и год, и 10, и 50 лет»
- РУССКОСТЬ КАК СТИЛЬ -
Татьяна, русская душою…
НЕБАЗОВЫЙ ГАРДЕРОБ
Просто — взять базовую вещь и подобрать к ней смысловые акценты.
Сложно — взять вещь активную и создать образ, где вещь будет подчеркиваться, а не разрушаться.
Tatiana Larina идет от противоположности — не от базового гардероба, а от крутой вещи. Эта одежда — доминантная. Комплект и даже отдельная вещь создают истории, помогают поставить акцент, передать образ.
Сложно — взять вещь активную и создать образ, где вещь будет подчеркиваться, а не разрушаться.
Tatiana Larina идет от противоположности — не от базового гардероба, а от крутой вещи. Эта одежда — доминантная. Комплект и даже отдельная вещь создают истории, помогают поставить акцент, передать образ.
Ольга ТВОРОГОВА
«Покупательницы приходят к нам за каким-то особенным образом, и мы помогаем его сформировать цельно, как с помощью вещей, так и с помощью аксессуаров, которые подчеркивают красоту наших тканей, не спорят с ней и не пытаются доминировать».
Одна из современных тенденций моды — желание разрушить форму.
Мы же, наоборот, пытаемся ее подчеркнуть, поскольку хотим одевать женщин, а не вешалки.
Мы же, наоборот, пытаемся ее подчеркнуть, поскольку хотим одевать женщин, а не вешалки.
СЛОЖНАЯ ГЕОМЕТРИЯ И КОНСТРУКТОРСКИЕ РЕШЕНИЯ
Вся геометрия этого платья продумана: обыгран центральный элемент купона, вертикальная планка сзади сделала его интересным и со спины. При близком рассмотрении всплывает новая деталь —стилизация принта под кружево трансформируется в реальные кружева, обрамляющие горловину и рукава. На лекалах все прорисовывается вплоть до цветочков, чтобы правильно выложить все элементы платья.
Ольга ЛЮБИНА
«Сначала мы влюбляемся в ткань, а потом начинаем придумывать, как можно обыграть ее рисунок и фактуру. Хорошую ткань очень легко испортить: переборщить с деталями, потерять главный акцент. И это интересная конструкторская задача: сначала мы ищем идею и пластику новой модели, определяем как должен лечь принт на платье, а потом — как разместить лекала на ткани, чтобы и принт лег так, как нужно, и обрезков не осталось.Здесь пригождается все: математическое и художественное образование, опыт конструирования и шитья одежды для себя».
Мы не боимся, что нас повторят! Наше предложение очень сложное. Попробуйте найти такие ткани, сумейте так смоделировать и сшить с таким качеством, уложившись в желаемые 8-15 тысяч за готовую вещь.
www.larinat.ru | instagram: @larinafashion
ПЛАТЬЕ КАК ГРАВЮРА
Издалека она прекрасна своим сюжетом, композицией, цельностью впечатления. А когда подходишь, чтобы рассмотреть какую-то ее часть, то находишь много деталей, не замеченных сразу, и получаешь удовольствие от созерцания мастерства художника и тонкости проработки каждого элемента.
Ольга ЛЮБИНА
«Однажды мы были гостями на радиошоу, и ведущая сказала, что наши платья — это то, что потом станет винтажом. И внутренне для меня это стало таким критерием тестирования наших вещей. А вот это будет винтажом через 20 лет? Это платье сделано настолько хорошо и интересно, что проживет долгую жизнь?»
Ольга ТВОРОГОВА
«Для нас Tatiana Larina — это и марка, и одновременно определенный стиль в одежде — сочетание классики и романтики с ноткой Etro. Это умная эклектика, в которой всегда чувствуется русская душа. Поэтому когда на нас самих или наших покупательницах опознают наш бренд, это самый лучший комплимент».
Мы с Олей очень разные по темпераменту, по стилю, но если, работая над вещью, мы обе хотим забрать себе сигнальный экземпляр, ее однозначно ждет успех!
НАТУРАЛЬНЫЕ ТКАНИ
У концепции натуральности есть определенная сложность в ее восприятии. Когда несколько лет назад случился резкий разворот в сторону потребления эко- и биопродуктов, фермерства, то общество поделилось на два лагеря: тех, кто этот разворот воспринял как должное, так как он отвечал их собственным ценностям, и тех, кто объявил его очередным модным поветрием. В мире одежды разница между натуральным и ненатуральным еще существеннее. Для обеих Ольг это важный вопрос: жить по своим принципам или следовать моде, быть или казаться?
Ольга ЛЮБИНА
«Мы привыкаем к суррогатам с яркими наполнителями: еда с усилителями вкуса, фильмы, состоящие из спецэффектов, одежда из синтетики, в которой задыхаешься. Все это прекрасно выглядит с экранов мониторов и вызывает желание проголосовать рублем. Но суррогаты во всех сферах жизни убивают наше умение улавливать более тонкие нюансы и уметь наслаждаться ими. Наши рецепторы теряют чувствительность.
Всего две недели без сахара позволяют начать различать естественную сладость продуктов. Наш диапазон вкусового восприятия становится значительно шире. И удовольствия в жизни больше! Мы хотим жить полной жизнью, ощущать все ее нюансы — поэтому мы шьем одежду только из натуральных тканей. Это удовольствие для тела, это экологично, и это престижно».
Всего две недели без сахара позволяют начать различать естественную сладость продуктов. Наш диапазон вкусового восприятия становится значительно шире. И удовольствия в жизни больше! Мы хотим жить полной жизнью, ощущать все ее нюансы — поэтому мы шьем одежду только из натуральных тканей. Это удовольствие для тела, это экологично, и это престижно».
Ольга ТВОРОГОВА
«Мы не боимся, что покупатели проверят ткань. Наоборот. В пакетик с биркой, на которой написан состав, мы стали докладывать еще кусочек ткани, чтобы клиент мог с ней поэкспериментировать и убедиться, что его не обманывают».
Мы хотим делать одежду, которая будет ассоциироваться
с русскостью в хорошем смысле этого слова.
Не избыточная лубочность. Это та русскость, которая в Европе будет принята за стиль, а не за народность.
с русскостью в хорошем смысле этого слова.
Не избыточная лубочность. Это та русскость, которая в Европе будет принята за стиль, а не за народность.
ОГРАНИЧЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО
Наш более чем 30-летний совокупный стаж в маркетинге научил одной простой вещи: оптимальный способ для завоевания рынка — делать отличный продукт. Без обмана и халтуры. Такой продукт будет продавать себя сам.
С точки зрения производства Tatiana Larina — это ручная работа, по смыслу близкая к тому, что итальянцы называют artigionale. Это раскрой в один слой ткани, а не сразу в несколько, это тщательная проработка деталей, это «сборка» рисунка и заделка швов так, чтобы он перетекал с одного элемента вещи на другой. Поиск производства, которое было бы способно обеспечить тщательность ручной работы, где швеи умели бы работать с капризными материалами и сложными купонами, где было бы профессиональное оборудование, стало самой сложной задачей для молодого бренда. Сейчас Ольги нашли комфортную для себя и своих покупательниц стратегию. Для каждой новой модели они отшивают размерный ряд, и вещи отправляются в шоу-рум. Дальше примерка на клиентках: кому подошло — уходят вместе с платьем, если нет — есть ряд несложных изменений, которые можно сделать на заказ.
www.larinat.ru | instagram: @larinafashion
- ЖЕНСКИЙ КЛУБ -
Они сошлись. Волна и камень,
Стихи и проза, лед и пламень…
Стихи и проза, лед и пламень…
Бренд развивается продуманно, маленькими шагами, ища для сотрудничества близких по духу людей, кто точно так же «видит» женщин, готов работать с небольшими эксклюзивными тиражами. Свой шоу-рум для Tatiana Larina — это концептуальный подход. В Москве Ольги создали свое пространство, куда, как домой, хочется все время возвращаться. Покупательницы называют его «гостиная Татьяны Лариной». Здесь проходят девичники, мастер-классы, лекции, выставки — круг интересов создательниц бренда широк, так же как и их покупательниц. Можно вместе восхищаться творчеством художников, проводя параллели между их творениями и платьями бренда, научиться быть самой себе стилистом или прийти на мастер-класс и сделать для себя украшение, идеально дополняющее платье от Larina.
Нет соперничества двух человек внутри проекта, а есть взаимное усиление.
Забавно, как на темах встреч сказывается бизнесовый бэкграунд обеих Ольг и клиенток бренда. Например, мастер-класс «Цвет в одежде. Магия преображения» проходит в контексте таких вопросов, как: можно ли по внешнему виду участников переговоров предугадать результат встречи; в чем стоит пойти в налоговую, а что точно не стоит надевать; почему цвет бизнеса синий и как можно совместить свое внутреннее желание цвета и внешние рамки. Но хитом все равно становится вопрос, в чем пойти на романтический ужин и почему это зависит от того, как женщина планирует дальше развивать отношения.
2007 год
2017 год
Такое впечатление, что создательницы Tatiana Larina задались целью построить бизнес наподобие европейских семейных предприятий, когда в приоритете не сверхприбыли, а возврат клиентов; когда цель не заработать сейчас, а создать стабильный, долгоиграющий бизнес; когда новые клиенты приходят не за счет рекламных бюджетов, а за счет сарафанного радио и желания поделиться с мамой, подругой, сестрой интересным местом, впечатлением и знакомством с людьми.
По мнению подруг, проект не выстрелил бы, если бы это было обычное бизнес-сотрудничество. Проект работает, потому что они умеют существовать в режиме взаимодополнения, умеют слышать друг друга, видеть рядом с собой человека, а не бизнес-партнера. Нет соперничества двух человек внутри проекта, а есть взаимное усиление. И получается почти семейное предприятие.
По мнению подруг, проект не выстрелил бы, если бы это было обычное бизнес-сотрудничество. Проект работает, потому что они умеют существовать в режиме взаимодополнения, умеют слышать друг друга, видеть рядом с собой человека, а не бизнес-партнера. Нет соперничества двух человек внутри проекта, а есть взаимное усиление. И получается почти семейное предприятие.
Ольга ЛЮБИНА
«У меня есть любимые места в разных странах: на Крите, Сицилии, в Испании — это семейный бизнес, где царит особая атмосфера любви, творчества, традиций и гостеприимства. В такие места хочется возвращаться, и такой бизнес стремимся делать мы».
Ольга ТВОРОГОВА
«Мы совмещаем бизнес и хобби, чтобы сверхусилия, вложенные в развитие проекта, были не надрывом, а результатом колоссальной увлеченности проектом и его идеей. Нам важно, чтобы этим делом нам было интересно заниматься, чтобы мы могли себя идентифицировать со своей аудиторией, чтобы это было не просто зарабатывание денег, а интересное общение и возникающие вокруг партнерские проекты».
Tatiana Larina — бренд, за развитием которого интересно наблюдать. Как говорят обе Ольги: «Мы не знаем точно, во что этот проект разовьется завтра, но можем обещать, что те принципы и ценности, что мы в него заложили, будут неизменны».
Наблюдать, принимать участие и дружить с Tatiana Larina, можно здесь:
Лонгрид изготовлен агентством Tellastory.ru